四川消防机械总厂（以下简称川消）创建于1963年。已有近四十年消防产品生产历史，原是公安部直属企业，经体制改革后，与日本森田合资更名为四川森田消防消防装备制造有限公司。四十多年来，川消消防产品更新换代，销售业绩突飞猛进，其设在北京的办事处更是业绩喜人，2007年驻北京办事处以单就水喷淋设备年销量两千多万的业绩取得了总厂年度销售业绩第一的好成绩，同时也在全国范围内提升了“川消”的品牌地位。为此，慧聪网编辑对四川森田消防消防装备制造有限公司（原四川消防机械总厂）北京办事处主任经理陈红女士进行了专访。

四川森田消防消防装备制造有限公司　北京办事处主任经理　陈红女士

    产品多品种、高品质保生命安全

    川消现占地100余亩、厂区建筑面积7万平方米、现有员工500余名、具有高、中级专业技术人员100余名、公司资产总额达数亿元人民币。2007年消防车销售2亿多，消防器材年销售额7720万元。目前又新建一个占地面积达350亩的新厂区,拥有完善的现代化质量管理体系、技术开发体系、营销服务体系；在科技水平、生产能力、设备规模、经营效益等方面在国内消防企业中名列前茅、已成为国内综合实力强大的现代化消防企业。

    公司的主要产品有消防车、泡沫灭火系统设备、气体灭火系统设备、水喷淋灭火系统设备、消防炮消防泵等固定灭火设备、灭火剂几个大类，由其是历年来通过引进世界消防行业先进技术、吸收、创新、自行开发了各不同类型的消防设备产品填补了国内空白、并与世界先进水平保持同步。

    川消产品品种齐全。北京办事处一年创下几千万水喷淋销售的好业绩，与川消产品品种齐全，质量有保证是分不开的。这么多产品，在北京市场上占据了较大市场份额的是民用自动喷水灭火产品，应用的范围比较广泛。以水系统的重要组成元件喷头为例，川消共有十个产品系列：T-ZST系列玻璃球洒水喷头、K-ZST系列玻璃球洒水喷头、ZSTBS-20EC扩展覆盖面水平边墙型、ZSTX-20A（K=160）特大口径快速反应喷头、ZST-20LD型大水滴洒水喷头、ESFR早期抑制快速响应喷头、T-ZST-15易熔合金喷头、ZSTM型水幕喷头、ZSTWC型中速水雾喷头、ZSTWB型高速水雾喷头。喷头除了常用的上喷和下喷，还有边喷，公称通径有15mm、20mm，另外还有3mm、5mm的型号，各种型号组合起来就是几十种喷头，采购商不需要找很多厂家去配套，产品型号齐全，一家就可以满足所有商家的不同需求。

    川消产品质量上乘。产品齐全可以吸引买家，但这不是最重要的因素，产品质量有保障才能让人用得放心。“很多企业只有上喷和下喷两种产品送检，而我们所有的都送检，每一种都有检验报告。我们的易熔合金喷头是国内唯一一家送检的。以前就是进口的两家，在国内产品中只有我们一家。”“我们产品质量好，主要在于用的原材料好，以报警阀为例，我们的阀瓣阀座材质是全铜的，阀体比其他厂家的大，在设计上满足阀门的水阻损失几乎为0，我们的报警阀在北京每月的使用量几百台，从来没有出现过质量问题。”陈经理介绍说。消防产品关乎到人们财产和生命安全，来不得半点虚假。

    售前售后一条龙服务赢得客户信赖

    川消07、08年参与了许多奥运项目：鸟巢，奥林匹克花园地下商城，盘古大观，奥体中心，月坛体育馆，地坛体育馆，工人体育场，工人体育馆，北大体育馆，北工大体育馆，射击馆，羽毛球馆，新国家展览馆，新中国科技馆等，这些大的项目川消都有合作。川消八十年代在北京设立办事处，那时候还是计划经济，川消北京办事处主要是跟公安部联络，对各个采购单位提供服务，国营时产品价格很高，销售额每年七、八十万。市场经济体制后，每年的业绩翻番，03年水喷淋设备在北京销售达到300多万，而07年突破了两千万。为何在短的时间内，川消在北京的市场发展如此迅捷？