欧意电器将战略中心转移至一级市场，营销模式也随之进行了变革。欧意实行以省为单位的办事处制，改变原来的大区制管理，而且对于一级市场进行细化管理，从而实现业务型向管理型的营销模式转变。同时欧意电器试点国内的一些市场，实行分公司制，例如云南等省份，成功后再推广。总之，这种转变的目标是，有效的占领各地的制高点-KA卖场。

    欧意和别的品牌一样，在KA卖场里也同样面对来自赢利的压力。欧意电器采取的策略是，规避与"方、老、帅"的正面冲突，寻找适合欧意的位置，精确计算进入各卖场的成本和收入。对于代理商在KA系统的操作，欧意在2007年度加大了扶持力度，约增加了一倍的投入；在费用结算上，采取经销商和厂家当月结算制，最大限度减轻代理商的负担。欧意电器在一级市场的发展势头迅猛，被业界称为“2006－2007年度厨卫行业一匹黑马”。

    慧聪网：厨电与房地产联系非常密切，欧意是怎么切这一块蛋糕的？最近房地产变得不景气，对欧意有什么样的影响？

    欧意电器：厨卫行业与房地产的关系相当密切，这是毋庸置疑的，欧意电器非常重视跟房地产业关系的搭建与合作，公司有部分代理商就是专门从事房地产工程配套销售的。在销售渠道的选择上，欧意公司把重点放在全国性大型KA连锁、建材超市、连锁综超等大型零售终端的拓展及维护，以及自营销售渠道建设上，形成了以1500余个销售终端、500家自营专卖店为主力的强大营销网络,产品进入国美、苏宁、五星等全国家电连锁。同时，公司全面注重与橱柜配套商、煤气公司等特殊渠道的合作，在全国建立了数量众多的厨具、橱柜共营店及煤气公司指定配套销售点。

    由以上可知，房地产销售板块在公司销售份额中，占据的比重并不是很大，但公司会全面关注房地产业态的发展，至于房地产业的起伏波动，对公司的整体销售影响不会很大。

    慧聪网：对于2008奥运会，给厨卫行业带来了什么样的机遇，欧意将怎样抓住该商机，与以往的战略上有什么不同？对于2008年，欧意是怎么看待未来厨电发展的？

    欧意电器：2008年奥运会在中国举行，举世瞩目中国，也将是厨卫行业进一步提升知名度及影响力，扩大品牌影响力，铸造世界品牌的良好契机，从目前的情况来看，已有部分知名厨卫品牌全面介入奥运品牌运作中。

    面对2008年中国奥运盛宴、机遇与挑战并存的市场，欧意电器将进一步加大品牌宣传力度，全面加强、细化网络建设、维护工作，大力拓展终端及渠道网络纵深力度，寻求多渠道特色销售模式，精耕细作于终端及渠道市场。在具体执行层面，公司将出台系列政策确保政策贯彻、执行到位。

    2008年，将成为厨卫行业的又一道分水岭，行业规范化、规模化、集中化和品牌化将进一步凸显，众多良莠不齐的品牌将开始分化，行业标准、国标和厨房家电技术准入门槛的继续提高，也将全面加速这种进程。欧意电器将充分抓住这一契机，积极提升发展、壮大自己，力图跻身厨卫行业一线品牌行列。

   慧聪网：请用一句话祝福家电业的2008

   欧意电器：盛世2008，抓住奥运契机，开创中国家电行业新里程，让成功成为我们永恒的见证！